不懂这三个原则,你的产品创意再好也卖不动

2019-11-16 11:56:43      访问:

【内容导读】 为使用户使用、购买、推荐我们的产品,我们的创意和内容应该注意三个原则,即照见自己原则、熟悉的陌生化原则、效应叠加原则。

为使用户使用、购买、推荐我们的产品,我们的创意和内容应该注意三个原则,即照见自己原则、熟悉的陌生化原则、效应叠加原则。

一、三大原则分别是什么意思呢?

1、照见自己原则:与用户无关就没有增长

创意内容本身应该是满载生活信息的沟通载体,如果我们的内容远离目标用户的生活和经验意识,与用户的生活完全没有关系和交集,或者是用户意识中所没有的,内容与用户之间就会形成一道天然的鸿沟。

如果不填补这条鸿沟,那么无论我们内容多有创意、多感人,都很难激发用户的行为,用户的增长也就无从谈起。

我们要做的就是拉近内容与用户的距离,填补两者之间的鸿沟,创意内容与用户的交集越多,则越容易引发用户的关注和传播,也越可能让用户使用和购买我们的产品,从而带动用户增长。

2、熟悉的陌生化原则:打破用户“自动忽略机制”

人的大脑是一个矛盾体,对熟悉的事物容易产生信任和喜欢,也更容易接受它们,但太熟悉时大脑也会启动自动忽略机制,用户的情绪感知就会降低。

这就如同是看一部喜剧,即使它再好笑,让我们连看10遍,还能笑出来吗?

一个创意就算它再有意思,如果出现了10次,那么它也很容易让人产生审美疲劳。

正因为人脑的这种“自动忽略机制”,人们往往会对身边的、眼前的事物习以为常,故而视而不见、充耳不闻。在传播中,这种“自动忽略机制”会让传播的效果大打折扣,让用户对我们的传播内容熟视无睹。

因此,要想提升用户对熟悉事物的感知力,唤起人们对熟悉事物的关注和独特感受,我们需要将用户熟悉的事物陌生化。

熟悉的事物是我们表达的是什么,而陌生化则是我们应该如何表达。因此,要想让熟悉陌生化,则需要我们从如何表达内容入手,具体来说可以从以下几个方面进行:语言、叙事、形式。

3、效应叠加原则:让用户增长1+1>2

所有成功的创意和内容都不是单一要素在起作用,而是多种要素和效应叠加的结果。多种要素的叠加可以让我们的创意效应最大化。本节我们将重点讲解两种要素的效应叠加:时间要素、IP要素。

1、时间要素叠加

对于创意和内容来说,时间是要事。

当年的微信红包之所以能够获得成功,很重要的一点就是其抓住了春节这个时间点;“军装照”H5之所以会火,是因为“建军90周年”的关键时间节点;2019年年初的《啥是佩奇》刷屏朋友圈,有很多原因,临近春节的时间点是必不可少的原因。

2、IP要素叠加

所谓IP要素叠加,是指借助IP的影响力来实现创意效果的最大化。需要说明的是,这里的IP要素叠加并不是指要将我们的产品和品牌打造成一个IP,而是指我们的品牌通过与有影响力的IP合作,借助IP来提升自己的影响力,实现1+1>2的叠加效应,从而驱动用户增长。

不同的人对IP的定义也会有所不同,这里主要将具有知名度和影响力的内容、产品、品牌,甚至个人称为IP。IP最大的特点是,它本身就自带流量,能够自带话题和粉丝,只要具备这样的属性,我们都可以将其看作IP。